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揭秘華為Mate7産能不足的原因

發布時間:2017-10-27 14:03:03  浏覽次數:

大家一定都會這麼想,既然這麼火,為什麼不加緊生産,一定是華為在搞饑餓營銷,故意惜售。其實說饑餓營銷這事,都是媒體編出來的故事,全世界沒有一個手機廠商真搞過饑餓營銷,手機生産出來,不賣,真以為用戶一定要等着買你的,沒有賣出去,就可能砸在手裡,饑餓什麼?世界上所有的饑餓營銷就是産能不足。

華為Mate7當然也是産能不足,可能會有人問,現在生産能力這麼強,錘子那是沒實力,華為也不是沒有實力,為什麼也會産能不足?其實這個道理非常簡單,對于Mate7一開始華為終端自己也是沒有想到會賣瘋了。在柏林開發布會,我們在下面交流,覺得是一款不錯的手機,并沒有想到會一下子爆棚。中國的高端手機,一直到今天還沒有形成一個真正強大的市場。餘承東要做P6是頂了很大壓力,P6也多多少少有一些問題,當時的期望不過是百萬級,後面有P7,也有D1、D2,包括Mate1、Mate2,數量都是并不驚人。雖然對于Mate7,華為的團隊是寄予了較大的期望,但是絕不敢想的過于冒進。

我們都知道,手機業,那些死了的企業,沒有一個是因為膽小和保守,那是膽大被撐死的。一部手機,根據以往的市場表現,預計可以銷售100萬,你做了80萬,全都賣出去,頂多是20萬部的錢你沒有賺到,一定是隻賺不賠。預計賣100萬,也做了100萬,結果也都賣出去,這是最好的狀态,但是正好能這樣,并不很多。預計100萬,也做了100萬,隻賣出去80萬,那20萬砸在手中,這砸在手裡的20萬,很可能把80萬部掙到的利潤都吐出來,如果降價也自己的牌子也會砸了。

因此,手機廠商生産手機,即使預計情況錯,也不敢貿然大量存貨的。Mate7今天賣這成這樣,是華為沒有想到的,就是想到了,餘承東再大的膽子,也不敢大量存貨,因為稍有差池,他就位置難保。所以存貨并不多,這是肯定的。不說華為了,經營商也沒有這個膽量,據說一開始訂貨,5000的量,經銷商都不敢訂,現在想想,要是囤1萬部Mate7在手中,随便就是賺個500萬,做得好,甚至可以有千萬的利潤。為什麼沒有人得這個利,不都是沒膽嘛。Mate7因為沒有人敢大量存貨,供應不足是必然的。

發布前看不準,大家覺得可以理解,發布後,市場賣瘋了,你還不趕快生産,生産個手機有那麼難嗎?還真是很難,一部手機是要多個配件構成的,生産手機,不僅是生産裝配能力,還需要有配件,這些配件也是需要提前訂,提前準備的,因為沒有準備生産那麼多,配件自然也不會都訂好了,再臨時要追加配件,人家配件廠也要有生産期,何況你增加的量還那麼大。Mate7那麼多配件,隻要一個配件出了問題,就會有麻煩。我聽到的消息,一個是屏的供應,供貨商不能保證供貨量,換其它屏品質也是問題,這就有影響。我還聽說,它背面指紋識别的那個小亮圈也是供貨不足,這也影響生産,有人說會說,這有什麼難,其實這樣的配件,價格低,最麻煩,生産商需要生産周期,如果要提高産能,就要加設備,但是因為價值不高,加了設備以後不要了,那生産商不是白投資了,生産商不投資,産能就是受影響。

Mate7買不到,和饑餓營銷沒有一絲一毫的關系,有關系的一個是膽不夠大,沒敢多存貨,二是生産産能跟不上,無法滿足要求。當然,到Mate8這個問題就會好了,不過手機廠商都是這樣被撐死的,看了上一款賣得好,下一款就大大提高産量,結果一下子砸手裡了。所以Mate8還是要小心,甯願市場緊俏,也不能砸手裡。


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